Все мы слышали истории про то, как случайное знакомство в поезде, на отдыхе или просто в магазине становится основой для плодотворного сотрудничества. Из личного знакомства рождаются деловые взаимоотношения, из них – контракты, продажи, доходы, иногда – выход бизнеса на новый уровень. Идет ли здесь речь о чистом везении, воле случая?

Доля везения тут, конечно, есть. И случай также играет свою роль. Но профессионал тем и отличается от любителя, что максимально усиливает и обращает в свою пользу благоприятные для него обстоятельства.

В книге Дарси Резака «Связи решают все» приведены интересные выводы об эффективности различного рода «случайных» деловых связей. Главный вывод: основную отдачу для привлечения Клиентов, продаж и заключения партнерских соглашений дают по-настоящему случайные короткие знакомства. Такие, например, как беседа в самолете или встреча на какой-нибудь профессиональной конференции. 

Отдача от таких краткосрочных знакомств может быть выше, чем от планомерной проработки участников какого-нибудь ротари-клуба. 

Тут сразу возникает два интересных вопроса. Во-первых, всегда ли Вы знакомитесь с людьми, когда у Вас есть такая возможность? Например, постараетесь ли Вы познакомиться со своими соседями каждый раз, когда путешествуете в поезде или в самолете? Во-вторых, всегда ли у Вас с собой Ваши визитки? По моему опыту, держать запас визиток только в визитнице недостаточно. 

Возможность завязать полезное знакомство может возникнуть в любой момент. В том числе и тогда, когда Вы небыли настроены на деловой лад, и визитницы у Вас с собою нет. Поэтому имеет смысл держать несколько резервных визиток в бумажнике. 

Профессионал, уделяющий серьезное внимание постоянному установлению и развитию деловых связей достигает высокой эффективности по двум причинам. Во-первых, он постоянно практикуется. Во-вторых, он организует всю свою жизнь так, чтобы получать как можно больше контактов – и как можно более качественных.

Как говорит по этому поводу Харви Маккей: «Я всегда летаю первым классом. На самом деле я отлично понимаю, что нос самолета и его хвост достигают места назначения одновременно. Все дело в том, что когда я лечу первым классом, у меня совсем другие соседи!»

Аналогично, если путешествовать в поезде – в вагоне СВ Ваши соседи в среднем могут быть более серьезными и статусными людьми, чем когда Вы едете в купе.

Где лучше отдыхать? Есть просто курорты, и есть курорты оздоровительные. Обеспеченная тусовка вместе с «золотой молодежью» может зажигать в Куршавеле. А многим серьезным людям – уже не до спортивного отдыха, о здоровье подумать надо. Для знакомства с такими людьми из числа близлежащих здравниц могут быть интересны Кисловодск в России и Карловы Вары в Чехии. Когда Вы, отдыхая в Карловых Варах, подходите с кружечкой налить минеральной воды из источника, Вы можете, к примеру, познакомиться у этого самого источника с заместителем министра РФ. Который находится в Карловых Варах на отдыхе – так же, как и Вы.

Вы поддерживаете здоровый образ жизни? Посещаете тренажерный зал или фитнес? А как Вы выбирали фитнес-центр? По близости к дому? Или по соотношению уровня со стоимостью услуг? Для профессионала по установлению и развитию личных связей все это не так уж важно. Главное – выбрать именно тот фитнес-центр, в котором занимаются самые серьезные по уровню лица Вашего города. Даже если он будет находиться не так уж близко от Вас.

Какие рестораны лучше посещать? Понятное дело – те, которые посещают серьезные люди. Конечно, все такие рестораны будут не из дешевых. Но в данном случае стоимость напитков и закусок в какой то степени являются частью сервиса, отсекая нецелевых посетителей.

Механизм «случайных» связей можно использовать и для того, чтобы выйти на конкретного интересующего Вас человека.

МОРАЛЬ: УСТАНОВЛЕНИЕ И РАЗВИТИЕ ЛИЧНЫХ И ДЕЛОВЫХ СВЯЗЕЙ – ЭТО НЕ РАБОТА, А ОБРАЗ ЖИЗНИ!